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他开始很会“钓鱼”,后来他从销售员做到来“

来源:本站原创发布时间:2018-04-15

我的朋友老宋,是某地产公司业绩领先的营销总。

他接手的项目,不管原来有多乱,销售团队都躺地上了,他能在一个月内把团队理清,然后业绩逆袭。

10年前,老宋从销售人员入行,房地产销售队伍是个大军团,全国没有千万也有百万,大多数都改行了,极少的人还在做老销售,像老宋这样5-6年成长为营销操盘手的,几乎毛鳞凤角,跑狗图

老宋是怎么成为营销高手的,我比来比去,唯一的基因差异,他是钓鱼高手。

老宋经常邀约人去钓鱼。去原始没有人工饲养的河道湖泊,他说钓鱼使人安静,对着水面可以理清楚很多事情,顺便收获一桶满满鲜美的各种鱼。

钓鱼的挑战,是你事先不知道鱼在池塘哪里

我观察了一下,老宋邀请人去钓鱼,其实是想与人分享他的营销心得。

做房地产,不懂“鱼塘理论”是不行的。

任何一块地,它都长在地图上,有经纬坐标,土地所在的板块,就是个“鱼塘”。鱼塘是有边界的,即便两个鱼塘之间路网打通,有地铁、快速路联系,但是里面的鱼一般是有固定地盘,不会高频流动。

大城市即很大的鱼塘

标签 鱼塘 老宋 边界 理论 高手